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站长帮手网络营销实践总结报告0

发布时间:2019-11-29 01:08:41 编辑:笔名

通过一个学期的络营销选修课学习,我了解了许多关于络营销的理论知识,认识到络营销与我们的日常生活密不可分,开拓了视野,而且我还通过络营销能力秀这个平台参加各种络营销实践活动锻炼了自己的实践能力,使得自己无论从理论上还是实践上对络营销都有了一定的认识。

随着信息技术特别是络技术的不断发展,国际互联的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联具有不受时间、地域限制的特性,一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联进行交易的方式应运而生。在未来若干年内,国际互联将成为全球最大的交易市场所在地,其蕴含的商机无可限量。络营销就是大量的客户通过互联搜索,找到某站、商铺,查看商品卖点,通过、邮件、等方式联系到卖家或者厂家,将一个潜在客户变成有效客户的过程称之为络营销。也可以理解成:络营销就是以企业实际经营为背景,以络营销实践应用为基础,从而达到一定营销目的的营销活动。其中,还可以利用E-mail营销、博客与微博营销、络广告营销、视频营销等。总体来说,凡是以互联为主要手段开展的营销活动,都可称之为络营销。络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联为基本手段营造上经营环境的各种活动。

现代社会新事物不断涌现,消费者心理在这种趋势的影响下,其消费理念已慢慢改观,使得传统营销方式稳定性降低,企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会,络营销成了企业的另一种营销手段。络营销已成为企业实现盈利的必经之路,络的可视化与互动性,使企业的品牌变得更加突出,品牌意义同时得到提升。

络营销有传播广、信息量大等特点,而且企业在络营销投入的成本比传统营销模式要低很多。在络时代中,互联成了各种信息传播的载体,近几年络营销方式发展渐渐成熟,消费者对络营销也从刚开始的怀疑与不接受逐渐变成了信赖与喜爱。络推广不仅仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌,借助互联覆盖面广的特点,打造知名品牌。企业需要具有创新精神,而不是只拘泥于传统的营销方式,应该结合时代的发展尝试络营销,从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。国际品牌旗下顶级营销队伍将为企业量身打造最佳的营销方案,塑造企业形象,推广企业品牌,提高品牌知名度,跻身于顶级品牌行列。

络营销的职能不仅表明了络营销的作用和络营销工作的主要内容,同时也说明了络营销所应该可以实现的效果,对络营销职能的认识有助于全面理解络营销的价值和络营销的内容体系,因此络营销的职能是络营销的理论基础之一。

络营销的重要任务之一就是在互联上建立并推广企业的品牌,知名企业的下品牌可以在上得以延伸,一般企业则可以通过互联快速树立品牌形象,并提升企业整体形象。络品牌建设是以企业站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,络品牌的价值甚至高于通过络获得的直接收益。

这是络营销最基本的职能之一,在几年前,甚至认为络营销就是站推广。相对于其他功能来说,站推广显得更为迫切和重要,站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础,所以,站推广是络营销的核心工作。

站是一种信息载体,通过站发布信息是络营销的主要方法之一,同时,信息发布也是络营销的基本职能,所以也可以这样理解,无论那种络营销方式,结果都是将一定的信息传递给目标人群,包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

营销的基本目的是为增加销售提供帮助,络营销也不例外,大部分络营销方法都与直接或间接促进销售有关,但促进销售并不限于促进上销售,事实上,上海络营销在很多情况下对于促进下销售十分有价值。

一个具备上交易功能的企业站本身就是一个上交易场所,上销售是企业销售渠道在上的延伸,上销售渠道建设也不限于站本身,还包括建立在综合电子商务平台上的上商店及与其他电子商务站不同形式的合作等。

互联提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到邮件列表,以及BBS、MSN、聊天室等各种即时信息服务,禹含络提示顾客服务质量对于络营销效果具有重要影响。

良好的顾客关系是络营销取得成效的必要条件,通过站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时,也增进了顾客关系。

通过在线调查表或者电子邮件等方式,可以完成上市场调研,相对传统市场调研,上调研具有高效率、低成本的特点,因此,上调研成为络营销的主要职能之一。开展络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认络营销的作用是不合适的,络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种络营销方法的共同作用,而同一种络营销方法也可能适用于多个络营销职能。

信息搜索功能是络营销进击能力的一种反应,在络营销活动中,将利用多种信息搜索方法,主动地、积极地获取有价值的信息和商机;将主动地进行价格对比;将主动地了解对手的竞争情况;将主动地通过搜索获取商业情报,进行决策研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现,一种提升络经营能力的进击手段和竞争手段。

转眼间,由中国互联协会和络营销大赛共同举办的2013年秋季络营销能力评比秀又接近尾声了,虽然自己在这季比赛中没有取的很靠前的排名,但我们所有的参赛选手在取得好成绩同时也学习到了更多实用的络营销知识。感谢组委会的用心付出,这个比赛让我们这些完全没有络营销实践经验的国际经济与贸易专业的学生接触到了真正的企业站推广,让来自全国不同高校的许多同学因为共同的兴趣聚在了一起,形成了很浓郁的学习氛围,我们通过络相互鼓励,相互交流推广方法和心得,一起解决难题,提高实战能力的同时也收获了友情。

九月份开展络营销能力秀比赛主要包括个人推广和企业络推广两部分,这次活动的主题是培养我们的能力,使我们大家能够在此活动中学到络营销的相关知识,把我们变成未来络营销的建设者,创业者,也体会成功的艰辛过程。对于大部分只有理论知识的同学来说,对商家站的实际推广是陌生的。由于好多比赛题目是我们平时专业课本上都没有接触过的,所以我们要搜集各种资料来了解、解决这些问题。也许我们会为了一个小小的问题而查看大量的资料或是花费一下午时间,但这也锻炼了自己的动手操作能力以及独立思考的能力,我们要从基础学起,了解各种推广平台,学习各种推广方式和技巧,然后综合而灵活地运用这些方法去推广我们认领的站,期间我们要不断的分析总结以找出更好的方法,使自己的头脑更清晰和推广的效果更显着。比赛过程虽然很累,但我们都很自觉地学习,主动地与其他选手交流,学到了许多实用的推广知识。相信我们理解了大赛的主题后就能够和好的把比赛做的更好。

持续两个多月的比赛比的不仅仅是技巧,更是心理的承受能力。络营销不是一两天就能取得成果的,它需要耐心、坚持不懈,笑到最后的都是那些很有毅力的人。这也说明络营销的从业人员要有很强的心理承受能力,要坚持到底,这样才能取得更大的成绩。

相信在不久的将来当我们步入社会时会有好多不明白的问题,大多数情况下是需要我们自己摸索答案。而在这次能力秀比赛中我在不知不觉中这方面已得到锻炼。

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