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家装行业在经济新常态下的转型之路从东易日

发布时间:2019-11-30 08:45:16 编辑:笔名

家装行业在经济新常态下的转型之路 ——从东易日盛看家装行业发展

目前,中国经济迈向“新常态”,

进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段,加之互联浪潮带来的冲击,各行各业都因此面临转型。家装行业一直给人传统的印象,然而作为行业龙头的东易日盛在过去短短一年中,通过布局互联、拓展消费信贷业务、转化加盟商为直营公司等多项具有“新思维”的战略部署,为传统的家装行业开辟了一条新的转型之路。

互联思维颠覆传统

互联像巨浪一样袭来并渗透到国民经济的各个领域,数据显示,这一波互联浪潮开启了万亿家装市场,过去的“红海”正变为一片“蓝海”。传统家装企业要想在“蓝海”中泛舟弄潮,必须跟上时代步伐,调整战略布局,完成业务转型。

作为行业龙头的东易日盛率先作出表率。仅过去一年,东易日盛就从各方面为“互联化”做了多次战略布局。上半年,东易日盛设立了包括“家科技”在内的三家子公司,进一步完善了公司产业链;“东易日盛装饰”业务助推市场拓展,提升了市场覆盖率和客户渗透率;速美集屋官上线,包括APP客户端,增加了客户的线上互动体验,加快了核心产能周转;年底东易日盛又和新浪家居合作推出了“定制家装”频道,完善了公司的O2O模式,充分实现了资源整合。

传统家装企业不仅面临自身转型的问题,同时也要面对“新面孔”的出现。随着许多新兴的互联家装企业纷纷亮相,传统家装公司面临巨大挑战。目前互联家装凭借其低廉的价格以及快速的营销模式正在不断的拓展市场,但是如果要真正打动消费者,还是要坚守“客户至上、产品致胜、体验为王”。互联时代,客户对家装的需求是多元化的,价格只是其中一个考量,而品质与服务带来的客户体验才是根本。以东易日盛为代表的传统家装企业,拥有多年的优秀家装经验,在产业链上已经拥有了较强的议价能力,如果能够抓住这一机遇迅速布局互联,发展必将一日千里

快节奏的生活导致很多年轻人没有时间和精力在装修房子上下功夫,他们希望有省心不折腾且价格优惠的装修方案来为自己解决问题。东易日盛正是看准了客户的这一需求,结合互联的特性推出了速美集屋。

速美集屋摈弃了过去的模式,推出了整体研发,将设计同装修、装饰打包,以“整家”的形式卖给消费者。一个家居顾问对应一个用户,负责跟踪和沟通装修的全过程,省去了每天“探班”施工现场的麻烦。同时,东易日盛并不提供以往的报价单,而是用配置单取而代之,通过每平方米的装修价格来决定建材、部品、家具等,最终实现消费者的拎包入住。这种改变家装生活方式的新型装修模式的亮点在于,它是一个借助互联营销的设计,降低重资产投入,以线上呈现的方式来降低运营成本。无论是360度的全景效果展示,还是3D虚拟家装体验馆,以及利用APP来实现的进度跟踪,这种以用户体验出发的新模式将成为装修行业不断进步的动力。

消费升级带来金融需求

近年来,随着国内居民收入的不断提升,人们对于自己的居住环境提出了更高的要求。家装作为家庭消费前期十分重要的一环,有着抢占家庭消费端口天然的优势。若同时开展家庭消费信贷,无疑将增加用户的黏性,放大入口的价值。

目前众多企业纷纷涌向家装电商的蓝海市场,各自的思路互不相同、但都旨在抢夺家装这一关键入口。作为在家装上市第一股的东易日盛,则从消费升级带来的金融需求出发,与金融支付平台汇付天下共同出资组建易日升金融服务公司,以家居为入口,发布了互联金融产品——“生活金融1.0”。这款产品通过零利率增加了客户对公司家装这一入口的黏性,易日升金融也将获得客户数据,为之后的家居、婚庆、旅游、教育等生活金融提供支持,为客户提供从家装到家庭生活方方面面的一条龙服务。同时,这种消费信贷产品也为东易日盛抢夺家装入口提供了重要的差异化优势,开拓了金融服务领域的新机遇。未来如果在满足客户家装消费信贷需求的同时,通过合作、自建等形式逐渐拓展互联金融业务的其他领域,将会延伸东易日盛作为上市公司的投资战略布局,提升公司的盈利能力,实现公司的持续稳定发展。

行业集中度提升大势所趋

家装行业集中度一直较低,根据“十二五”规划,到2015年底,装饰企业的数量要控制到 12

万家左右,这将预示着整个家装行业会迎来一次整合。行业整合向来都是资源的重新配置,拥有优秀资质和资金实力的企业会脱颖而出。作为行业龙头和上市公司的东易日盛,无疑兼具这两个条件。

3月5日,东易日盛发布公告称,公司出资2550万元收购山西东易园装饰工程有限公司51%股权。这次对外投资,推进了东易日盛对加盟商的转化计划,通过这种方式逐步将有业绩支撑和发展潜力的加盟公司变成可控的直营公司。这样将有助于公司进一步开拓全国家装市场,拓展了区域市场,提升公司的竞争力和盈利能力,也顺应了行业集中化发展的趋势。

经济新常态下的行业未来

从去年下半年开始,各地楼市限购令纷纷解禁,房地产市场有回暖之势。今年两会政府工作报告也再次提出加快城镇化建设。根据中国建筑装饰业协会颁布的行业十二五规划纲要,到2015行业年平均增速要达到4.9%左右,纵观整个家装行业,在2012年底便几乎达到了行业协会提出的2015规划,可见家装行业一直都保持着可观的增速。

未来的家装行业是一片蓝海,集中化程度也会更高,只有像东易日盛这样能够抓住政策利好,运用互联思维布局O2O,以不断提升客户消费体验为目标的家装企业,才能不断提升自身盈利能力,实现持续稳定的发展,才能推动整个家装行业不断向前发展。

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